Der Sales Area Manager Deutschland ist direkt dem Vertriebsleiter unterstellt und trägt zu profitablem Umsatzwachstum in der DACH-Region bei. Der Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau produktiver und sachkundiger Beziehungen zu etablierten OEM-Kunden in Süddeutschland und Österreich. Darüber hinaus ist es eine Schlüsselaufgabe in den ersten 90 Tagen den gesamten verfügbaren Markt potenzieller OEMs und Systemintegratoren/Endkunden in dieser Region zu erfassen und den richtigen Vertriebsansatz für die Gewinnung von Neugeschäft festzulegen. Das „Upselling“ von Bestandskunden (50%) und die Neukunden-Identifizierung (50%) sind der Fokus, sowohl mit OEMs oder SIs/EUs in vielversprechenden Branchen.

Der Sales Area Manager treibt nicht nur das Wachstum voran, sondern wird auch eine wesentliche Rolle bei der Implementierung eines lösungsorientierten Vertriebs spielen, im Gegensatz zu unserem bisherigen Fokus auf Produktvertrieb. Dieser neue Ansatz, der ein grundlegendes Umdenken darstellt, erfordert ganzheitliches Denken und ein besseres Verständnis des Kundenbedarfs. Die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen, ist entscheidend dafür, dass zusätzliche Verkaufsmöglichkeiten erkannt und interne Ressourcen optimal genutzt werden können.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für das Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen mit Direktkunden (OEM’s + SI’s)
• Technische und kaufmännische Betreuung zugeordneter Kunden und potenzieller Neukunden in der DACH-Region, vor allem in Bayern und Österreich
• Produktpräsentationen, Projektbesprechungen, Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen beim Kunden vor Ort oder remote
• Technische Projektunterstützung bei Kunden oder Vertriebspartnern
• Teilnahme an Messen und Roadshows, Konferenzen und Kundenveranstaltungen im Allgemeinen
• Manager der ersten Instanz beim Kunden
• Verständnis für Automatisierungstechnologien und Wettbewerbspositionierung
• Monatliches Reporting, Forecast-Übersicht und Funnel-Management
• Team-Player, der die Unternehmenswerte versteht und lebt

Folgende Voraussetzungen solltest Du mitbringen:

• Bachelor-Abschluss im Ingenieurwesen oder vergleichbar
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Kundendienst für industrielle Lösungen oder im technischen Vertrieb bei OEMs und SIs
• Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene zu planen und zu verwalten
• Beherrschung der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift
• Produkt- und Direktvertriebserfahrung in der Industrie-/Fabrik-/IoT-Automatisierungsbranche/IT-Sicherheit
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit Systemintegratoren in Schlüsselindustrien (Energie, erneuerbare Energien, F&B, Verpackung, W&WW…)
• Technische Produkt- und Anwendungserfahrung in der OT- / IT-Branche
• Du solltest in der Lage sein, im Home-Office zu arbeiten, wobei 40% Reisetätigkeit erwartet werden
• Du bist ein Teamplayer, der stets bestrebt ist, den Erfolg von MB zu maximieren

Eintrittsdatum:

ab sofort

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Schick uns einfach Deine Unterlagen als PDF mit Lebenslauf und Zeugnissen:

a) per E-Mail an oder alternativ
b) per Post an MB connect line GmbH, Winnettener Str. 6, 91550 Dinkelsbühl

Pssst, neben netten Kollegen haben wir zudem attraktive Benefits im Angebot.

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